今回のポイントは『営業と技術が戦う価値』

工場のロボットや生産ラインを手がける企業ですが、今回の取材で見えてきたライト電業の強みは、社内にある“緊張感”でした。



―ライト電業の最大の特長は？―

営業80名、技術者50名、という体制が象徴的です。

営業も技術も、それぞれが顧客を開拓する体制にあって、業務も社内で連携するかどうかから始まり、お取引先の事業において役立つのか、生産技術として本当に最適なのか。営業・技術がぶつかり合い、戦わせ、一致点を見出したときの新たな創造の価値は高まる。

これが、単なる設備販売ではなく、“現場を変える提案”になるそうです。



―人材育成の考え方は？―

岡本社長に聞いたところ、「顧客の困りごとは文系出身者でも解決できる」そうだ。実際に、工学系だけでなく文系出身の社員がSEやエンジニアとして多く活躍しているとのこと。入社後の研修では、FA未経験者でも、修了時には顧客に提案できるレベルまで育てる。モノからコトを見ることからを養い、生産ライン全体、周辺システムまで俯瞰する。多様な視点がぶつかるからこそ、解決策の幅が広がるそうだ。



―今後の展開は？―

省力化、DX、自律走行搬送ロボットなど、幅広くお取引先の要望に対応し、提案する中で、特に注力しているのが画像処理技術だそうです。社内に実験設備を整え、共に開発を進める体制は、顧客と秘密保持契約を結び、進めるほどの力の入れようで、単なる商社ではなく、“開発型商社”として進化しています。さらに視野は海外へ。グローバル展開も構想しています。



ライト電業の強さは、営業と技術がぶつかり、競い、互いを高め合うこと。営業と技術が戦う価値はものづくりの現場を支える力になる。

これからも注目していきたいですね。